８月５日，蘭州至敦煌的旅客列車首次開通，列車被敦煌種業(yè)以每年６０萬元的價(jià)格冠名為“敦煌種業(yè)號(hào)”，甘肅省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開通儀式。儀式上，記者專訪了敦煌種業(yè)董事長王大和先生。 
   記者：請問公司冠名“敦煌種業(yè)號(hào)”列車有什么實(shí)際意義？ 
   王大和：公司通過冠名首趟開通列車可以有效提高知名度。公司每年有３０萬噸的棉花、種子和農(nóng)副產(chǎn)品需要通過鐵路發(fā)運(yùn)，農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)效性要求高，并且發(fā)運(yùn)集中在每年的１１月和來年的元月至３月份。借此機(jī)遇，公司進(jìn)入了蘭州鐵路局的大客戶名單，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的運(yùn)力緊張瓶頸得以有效突破。
    記者：公司主營業(yè)務(wù)除了種業(yè)，還包括棉花的加工、精選和包裝，而且在銷售收入上，棉花業(yè)務(wù)比種子業(yè)務(wù)大。
請問公司產(chǎn)業(yè)布局如何定位？
    王大和：敦煌種業(yè)是種子生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)行主業(yè)中，種子的利潤最大，棉花的收入最大。公司的兩大主業(yè)是在原有基礎(chǔ)上形成的，仍將繼續(xù)保持兩大主業(yè)的格局，未來的主導(dǎo)思想是“東進(jìn)西出”，向東打開種子市場，向西占據(jù)棉花資源。
    在東進(jìn)方面，要不斷開發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種子品種，建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。西出方面，公司通過對外合作，搭設(shè)平臺(tái)，占領(lǐng)西部棉花資源，使公司從傳統(tǒng)的棉花加工、經(jīng)營企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)槊藁ù鬆I銷企業(yè)。 
    記者：據(jù)了解，２００６年對玉米種子市場來說是買方年，玉米種子總體供大于求，公司如何面對這種形勢？
    王大和：最近幾年，中國的玉米種子市場一直供大于求。但在飽和的市場中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中仍有供不應(yīng)求的品種。除了產(chǎn)品質(zhì)量外，營銷策略的優(yōu)劣也決定了種子的市場表現(xiàn)。２００５年敦煌種業(yè)７４０００噸種子被銷售一空，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)無”：無存貨、無應(yīng)收款、無積壓（經(jīng)銷商）。公司的玉米種子產(chǎn)量已占全國的１０％，居國內(nèi)首位。上市后，公司一舉扭轉(zhuǎn)在自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的空白，現(xiàn)已經(jīng)擁有３２個(gè)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種子品種。
    記者：２００５年公司三費(fèi)加大，沖減了利潤，今年公司如何有效控制三費(fèi)？
    王大和：公司在２００５年前后，新設(shè)了武漢、河北等５個(gè)子公司，加上攤銷、折舊費(fèi)用大，因此造成管理費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用較高。２００６年，公司沒有新設(shè)公司，在產(chǎn)品成本上逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格核算，與各分、子公司設(shè)定經(jīng)營目標(biāo)，與工資獎(jiǎng)金掛鉤，實(shí)行“鐵預(yù)算”管理，改變過去有浮動(dòng)空間的預(yù)算管理體制。２００６年中期，公司三費(fèi)比去年同期明顯下降。 
    記者：公司如何避免經(jīng)營業(yè)績上的大起大落？ 
    王大和：保持業(yè)績穩(wěn)定增長是一個(gè)永恒追求的主題。首先，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)多元化，通過生產(chǎn)適應(yīng)不同生態(tài)區(qū)的品種，來調(diào)整季節(jié)性帶來的淡旺季影響。其次，公司通過技術(shù)手段規(guī)避自然條件的變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如國內(nèi)玉米種子的含水量一般在３０％，但在－５℃就會(huì)被全部凍壞。公司最擔(dān)心的就是每年９月種子收獲期的氣候狀況。而如果將種子的含水量降低到１３％，即使到－５０℃，種子也會(huì)安然無恙。因此公司引進(jìn)種子烘干技術(shù)，從技術(shù)上解決自然條件帶來的災(zāi)害問題。最后，公司建立了穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
    記者：請談?wù)劰九c美國杜邦先鋒公司的合作。
    王大和：美國杜邦旗下的先鋒公司是世界上最大的玉米種子生產(chǎn)商，占全球２０％的市場份額，及北美４０％的市場份額。敦煌種業(yè)與先鋒公司即將合資成立敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司，雙方一期投資２０００萬美元，中方控股５１％。由合資公司從先鋒引進(jìn)優(yōu)良品種，推向市場。敦煌種業(yè)看重的是先鋒公司優(yōu)秀的種子資源，及先進(jìn)的管理模式和營銷模式，先鋒公司看重的是敦煌種業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、制種技術(shù)和自然條件優(yōu)越的生產(chǎn)基地。

        2006年8月7日 證券日報(bào) http://info.stock.163.com 記者 張紹棟